Management Training mit INtem .

Management Training mit INtem . Managementausbildung für Verkaufsführungskräfte MERC Managementausbildung Trainingsthemen Menschenführung, Ergebnisführung, Rückmeldung und Controlling (MERC) 5 Intervalle mit jeweils 1 Trainingstag und dazwischenliegenden Umsetzungsphasen von 2 bis 4 Wochen. Besonderheiten: Zielorientiertes Umsetzungstraining für Verkaufsmanager. Führungskräfteausbildung im Bereich der Menschenführung. Durch die Intervalltrainingsform kann das Erlernte sofot in der Praxis umgesetzt werden und geht damit in das Verhalten über. Die Führung lernen, anstelle von "Vorgaben und Druck" durch Ziele und Feedback Mitarbeiter zum zielgerichteten Handeln zu bewegen. Buchbar: Gesamtes Training zum Pauschalpreis inkl. aller Unterlagen, Trainingsordner, Checklisten, Bücher usw. Durchführung: In festgelegten Intervallen innerhalb eines Vierteljahres. Zielgruppe: Mitarbeiter mit Führungsverantwortung Mitarbeiter, die für das Erreichen von Zielen verantwortlich sind. Teilnehmerzahl: Bis ca. 12 Teilnehmer Managementausbildung für Verkaufsführungskräfte Trainingsthemen: (MERC) 1. Zustandsmanagement 1.1 Ressourcen freisetzen und verankern 1.2 Grenzenlose Energie und Motivation 1.3 Innere Sicherheit auf- und ausbauen 1.4 Den persönlichen Spitzenzustand herausfinden und bei Bedarf aufrufen 1.5 Alte, hemmende Verhaltensmuster ablegen und neue, fördernde Verhaltensweisen aneignen 1.6 Positiv-Negativ-Spirale 2. M enschenführung 2.1 Beziehungsmanagement/ Grundlagen der Mitarbeiter - Gesprächsführung 2.1.1 Verbale Beziehung aufbauen 2.1.2 Nonverbale Beziehung aufbauen 2.1.3 Rapport / Spiegeln 2.1.4 Mit sich selbst und anderen besser umgehen 2.2 Fragen 2.2.1 "Die Welt des Mitarbeiters" betreten und sich professionell darin bewegen 2.2.2 Motive der Mitarbeiter (META-Programme) erkennen 2.2.3 Meta-Modell-Sprache zur Spezifizierung erlernen 2.3 4 Regeln wirkungsvoller Teambesprechung 2.4 5 Grundregeln des Einzelcoachings als Führungskraft 3. E rgebnisführung 3.1 Wünsche, Visionen, Ziele 3.2 Gehirngerechte Zielformulierung 3.3 Erstellung eines Teamzielplans 3.4 Aktivitätenplan und Kontrolle 3.6 Zielcheckliste und Besprechungsplan 3.7 Wirkungsvoll Delegieren 3.8 Einsatz wirkungsvoller Metaphern 3.9 8 Regeln des Zielvereinbarungsgespräches 4. R ückmeldung 4.1 INtem Insights - DISG-Persönlichkeitsanalyse (auf Wunsch) 4.2 Teamanalyse - Insights (Teambildung) (auf Wunsch) 4.3 Konfliktgespräche 4.4 Reframings- und Umdeutungstechniken SOM-Muster einsetzen 4.5 Selbstbild / Fremdbild 4.6 Umgang mit Lob und Anerkennung 4.7 Veränderungen durch fördernde Kritik 4.8 Feedbackgespräche 4.9 2 + 4 Feedback 5. C ontrolling 5.1 6 Schritte erfolgreicher Kontrolle 5.2 Modell eines Kontrollkreislaufes 5.3 Kontrolle delegierter Aufgaben 5.4 Ergebnis- / Zielcontrolling 5.5 Umsetzungscontrolling 5.6 Selbst-, Mitarbeiter- und Teamcontrolling 5.7 Zustandcontrolling Die Führungskräfte trainieren und arbeiten in einer positiven und entspannten Lernatmosphäre. Dies ist eine wichtige Voraussetzung dafür, dass die Teilnehmer immer wieder eigene Grenzen überschreiten und eingefahrene Gleise verlassen können, um neue Verhaltensweisen auszuprobieren. Unsere interaktive Arbeitsweise ist speziell für Grup-pen entwickelt und stellt sicher, dass kein Teilnehmer nur passiver Zuhörer ist. In Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten werden die Lernschritte ständig geübt und vertieft. Durch die intensive Zusammenarbeit und den Erfahrungsaustausch untereinander lernen sich die Teilnehmer zusätzlich auch auf der persönlichen Ebene besser kennen. Dadurch werden die Gruppendynamik gefördert und der Teamgeist sowie das Zusammengehörigkeitsgefühl gestärkt. Management Training, management training, management-training, managementtraining, sales management training

 

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